千亿风口：药食同源激活适老食品消费新场景，助力银发经济扩容提质

古语云：智者因时而变，明者随事而制。国税总局数据显示，2025年上半年适老食品中老年营养和保健品方面的消费保持较高增速，达30.1%。开拓创新药食同源适老食品业务，既具备规模性商业价值，又能满足老年群体健康消费的社会需求，兼具市场潜力与社会价值。

兼具智慧与远见的企业经营者，会顺势而为制定战略决策，锚定适配自身发展的赛道风口；在经营中未雨绸缪、精准把握机遇，构建对应的业务版图与产品服务体系，从而捷足先登，锁定市场先机。抢先将新品类与自有品牌深度绑定，并构筑高壁垒、差异化品牌护城河的企业，拥有较强的核心竞争力。

塔望品牌咨询将从市场发展动因、行业现状及趋势、企业经营策略出发，深入剖析多重创新维度，为食品企业开拓药食同源适老食品业务提供路径参考。

药食同源适老产品赛道更是当下适老消费领域中“风口中的风口”。老龄化是一大风口，药食同源是另一大风口，二者融合形成强强联合之势。在老龄化的背景之下，传统消费中的食品饮料会向“适老化”转变。药食同源物质兼具补养身心、提升免疫力的效用，会增强食品的适老适配性。

据国家统计局2024年发布的最新数据，2024年末中国60岁及以上人口高达3.1亿人，占全国人口的22.0%；65岁及以上人口高达2.2亿人，占全国人口的15.6%。并且我国居民人均预期寿命长期稳步增长，随着这一趋势延续，我国老年人口规模将持续扩大。

随着我国人口出生率持续走低，叠加人均预期寿命稳步提升的双重因素，人口老龄化已成为我国长期不可逆的发展趋势；这一进程具有周期跨度极长、影响范围极广的特征，未来数十年乃至百年间，我国将持续从中度老龄化向深度老龄化稳步迈进。

我国慢性病患者群体以老年人为主体，老年慢性病患者数量超1.9亿，占老年人口比例约64%，这一特征凸显了针对老年群体的健康干预与产品服务的重要性和迫切性。通过膳食调理对慢性病进行预防和调理，是维护老年人身体健康、提升晚年生活质量的重中之重。

消费者的健康消费意识不断增强，药食同源契合“治未病”理念，是构建健康食谱的关键，其兼具食品与药材属性，适配银发群体“食养结合”需求。国家卫健委公布的106种药食同源物质，能够实现“食以养生”，为老年健康饮食提供丰富选择，如山药健脾、枸杞滋补、山楂助消化，还可加工成便携养生食品，既满足老年健康饮食诉求，也为银发经济研发提供素材。

2022年国务院印发的《"十四五"国家老龄事业发展和养老服务体系规划》明确提出：到2025年要健全老年用品产业体系，重点发展适老食品。

2018年国家卫生健康委员会发布《老年食品通则（征求意见稿）》，2024年《老年营养食品通则》团体标准发布，标志行业从无序走向专业规范。

2024年国务院发布的《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》中讲到，鼓励研发适合老年人咀嚼吞咽和营养要求的保健食品、特殊医学用配方食品。

2024年6月国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培养消费新增长点的措施》提到的重点任务之一是：培育健康养老托育消费新场景。

2025年11月，《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》明确了消费升级的阶段性目标：到2027年，消费品供给结构将明显优化，形成3个万亿级消费领域与10个千亿级消费热点，并培育一批兼具文化内涵与全球影响力的高品质消费品。优化适老化产品供给。面向老年人品质生活需要，推出适合老年人咀嚼吞咽和营养吸收的食品。

随着我国居民人均收入与家庭可支配收入持续提升，叠加老年人口规模的不断扩大，再加之悦老文化、孝文化的深度浸润，以及老年群体“悦己”消费理念的逐步兴起，多重因素共同驱动下，中国银发消费市场规模将迎来持续稳健的增长。据天猫数据显示，50-65岁一二线城市的“GENR活力银发“人群，群体规模约1500万，是健康消费赛道的潜力主体：具备“理性+悦己”的消费特征与强劲购买力，在食品/药品健康领域的滋补类食品类目需求显著，且未来5年有35%的GENR人群计划增加营养保健品、传统滋补品的支出，是未来健康养生赛道值得重点关注的高价值客群。

国家卫健委定义，老年食品是指经改善食物物理性状和（或）调整膳食（营养）成分的种类及含量，以适应咀嚼和（或）吞咽功能下降、营养不良老年人生理特点，满足其饮食需要或营养需求的一类特殊膳食用食品。

塔望品牌咨询认为，适老是一种经营和消费思想，让企业和消费者之间能够精准适配的实现价值输送传递。适老是一种体验价值， 让消费者从消化健康体验、营养健康体验、口感健康体验等得到的最大化的价值适配。适老是一套科学专业的产品标准，贯穿研发、生产、品控全链条，以专业化、精致化、高度适配满足老年人的需求。

2024年成为适老营养食品产业规范化发展的元年，《老年营养食品通则》团体标准亦于此时落地。该标准旨在规范并指导老年人群营养食品的研发、生产与销售全流程，保障产品切实契合老年人的特定营养需求，助力实现其健康目标。

我国银发经济和药食同源赛道存在严重的供需错位问题。一方面，老年群体的个性化、精准化需求未得到充分满足；另一方面，企业的产品研发仍停留在“泛养生”阶段，同质化现象严重。

1.从产品供给来看，目前药食同源产品多集中于枸杞、红枣、山药、茯苓、西洋参等常见食材。针对老年慢性病的功能性产品种类较少，且功效单一，难以满足不同慢性病群体的需求。例如，降糖类产品多以葛根、苦荞为主要原料，助眠类产品多以酸枣仁、桂圆为主要原料，产品创新不足，同质化竞争激烈。此外，针对失能、身患慢性病、半失能老人的特医食品、液态代餐等产品供给不足，且价格偏高，难以普及。

2.传统的适老食品精准适配性不足：适老食品的基础品类早已存在，中老年奶粉、麦片等基础适老食品已面市超20年，是当前市场主力，但多为“泛适老“，缺乏对咀嚼吞咽、营养吸收、营养补充等生理特点的精准适配，也未明确定位特定老年消费人群。

3.当前药食同源适老食品存在以下痛点：①功效成分标注缺乏有效信息，缺乏科学验证与量效关系数据，宣传与实际不符；②配方未适配老年人生理特点，效果缺乏稳定性与可量化性；③产品形态传统，未按咀嚼/吞咽能力优化，产品包装设计未做到人性化，食用便利性不足。

4.目前中国食品市场中，严格按照《老年营养食品通则》（T/LXLY28-2024）质构等级（7级）进行分类与标注的适老产品占比极低，结构性供给不足，难以满足不同咀嚼、吞咽能力老人的精准需求，从而影响消费者的选择和消费体验。

5.从人群需求来看，老年群体的需求呈现出“多元化、个性化、场景化”的特征，但市场上产品研发与市场推广未能充分贴合这些需求。

6.标准缺失与产业规范存在空白。目前我国尚未出台适老食品的专项国家标准，导致产品研发与规范化生产、质地分级、营养要求与标识等无据可依，制约了行业高发展。

1.传统老年食品市场已形成多元产品格局，涵盖保健品、功能性食品、滋补品及普通老年食品等品类，各品类均已积累一定的市场认知与消费群体，形成了既定的市场竞争基础。

2.适老食品作为独立新品类，与现有老年营养食品存在明确的、精细化的标准与需求差异，新主体需投入大量成本进行消费者教育，包括普及品类专属标准、传递适配老年人的核心价值等，而消费者认知转变与品类销量规模化成本高，进一步加剧了行业撬动难度。

3.适老食品研发与生产门槛更高，需遵循专属产品标准（如《老年营养食品通则》的质构分级、营养配比要求），对原料筛选、生产工艺、质构检测设备的投入远高于普通老年营养食品，前期资金与技术壁垒显著。

1.老年消费群体异质性显著，细分维度交织复杂，涵盖生理健康（如健康活力、失能、吞咽障碍等）、消费能力（高净值、务实节俭等）、生活场景（居家、机构养老等）多个核心层面，精准锚定适配人群需进行系统性的深度消费者研究。

2.老年群体中1.97亿人缺乏网购的消费习惯。老年群体信息接收习惯分化明显，传统与数字化渠道并行，且其消费决策理性谨慎、信任壁垒深厚。需构建渠道适配的营销体系，营销体系搭建的复杂性与运营成本大幅提升。

3.银发老人中老年人群和长寿老人在消费方面，更加注重产品的实用性和安全性，对价格较为敏感。在健康支出上易出现节俭消费倾向，如慢性病疏于规范干预、不舍得为健康类产品消费等特征。目标人群向实际消费人群的转化链路漫长，涉及认知、了解、信任、试用等多环节，甚至需要子女购买和协助，需针对性设计差异化转化路径，增加了整体落地难度。

1.趋势一：品类梯度化扩容，从有限供给向多元适配升级

适老食品品类将突破当前供给局限，向多品类、多场景方向发展，形成“主流品类全面适配（如主食、冲调、佐餐等高频品类）、小众品类选择性覆盖（如功能性零食、定制化药膳等）、极端品类自然留白（非刚需且受众极窄的细分品类）”的梯度化产品格局，精准匹配老年群体差异化饮食需求。

2.趋势二：产品价值升级，向专业化、品质化、精细化深度迈进

专业为标准、以品质为核心、精细为路径、实现产品升级。专业化则依托行业专业标准、营养学、老年病学等专业知识，打造适配不同健康状况（如慢性病、吞咽障碍）的功能性产品。品质化聚焦原料甄选（如道地食材）、生产工艺（如低温锁鲜、零添加）与营养配比；精细化体现在分量定制、口感适配、食用场景细分；

3.趋势三：科技深度赋能，重构产品研发与生产体系

以生物技术、食品工程技术、智能智造技术为核心，赋能适老食品全产业链。研发端通过大数据分析老年群体营养需求与饮食偏好，实现产品精准定制；生产端引入智能生产线，提升产品标准化程度与品质稳定性；技术应用端创新功能实现（如缓释型营养成分、可降解包装材料），突破传统适老食品的技术瓶颈。

4.趋势四：互联网全域赋能，打通渠道与营销数字化链路

依托互联网技术实现行业数字化转型：渠道端整合电商平台、社区团购、银发专属电商等线上渠道，结合线下实体门店、养老机构集采等线下场景，构建“线上线下融合”的全渠道销售网络；营销端借助用户画像分析，实现营销内容与产品推荐的个性化匹配。

5.趋势五：创新多维驱动，打造差异化核心竞争力

以需求为导向实现全维度创新，成为行业发展核心动力：产品创新聚焦形态（如即食膏方、冻干药膳）、功能（如药食同源调理+营养补充双效合一）、包装（如适老化易开、便携设计）的差异化突破；模式创新探索“产品+服务”一体化（如定制化饮食方案、健康咨询）；理念创新融合“健康养生”“情感关怀”等维度，从单纯的食品供给升级为老年健康生活方式的解决方案。

通达人步步谨慎，卓越的战略决策可以事半功倍。“第一个吃螃蟹者”尤需以严谨细致的态度把控每一步决策。在现代科学战略决策框架下，理性的企业往往秉持谨慎的态度。当前消费市场格局、消费者需求及市场参与主体均处于动态演变中，尤其老年消费市场极具复杂性，不仅涵盖多元细分人群，不同群体间存在显著差异。基于这一现实，企业经营中战略管理的首要任务是开展系统性的市场研究、消费者洞察与竞品分析。对于食品企业而言，更需审慎研判、精准布局，科学选择药食同源适老食品的细分赛道，以此落地精准的战略决策。

战略管理方面，企业需要使用现代科学的战略工具。比如塔望品牌咨询核心战略工具，结合药食同源适老赛道特性，落地三大核心应用：其一，用“用户分层矩阵”，从年龄、健康需求、消费能力、场景四大维度做消费者分层，明确各人群痛点，如活力老年重便携养生，半失能群体关注易吞咽安全；其二，用“赛道筛选评估模型“，依市场潜力、竞争壁垒、资源适配、政策支持量化评分，优选高潜力低竞争赛道；其三，用“竞品价值矩阵”，梳理竞品信息建价值-价格矩阵，找准空白点实现差异化定位。通过工具应用，企业摆脱经验决策，精准研判市场，为后续经营奠基。

食品行业企业需精准锚定目标消费人群，聚焦老年群体中的特定细分客群。结合消费人群的人口学、社会学特征，消费行为与心理，以及自身业务品类等核心因素开展市场细分，选择适配企业发展的赛道。

目标消费人群研究方面需要使用塔望品牌咨询独创的3W消费模型，该模型以消费者研究为核心，围绕“消费需求、消费认知、消费路径”三大维度展开，通过消费本位战略、极致烙印策略、品效整合营销三大核心模块，精准锁定核心目标人群、战略目标人群与辐射目标人群，为目标消费人群的深度洞察与精准定位提供方法论支撑。

选择目标消费人群的标准包含有：1）需求高度匹配：目标客群的饮食需求与企业业务契合，2）消费潜力可观：购买力与意愿稳定，支撑盈利与规模，3）竞争格局有利：低度竞争，拥有差异化竞争优势，4）市场规模适配：规模适中，利于集中资源深耕,5）资源能力匹配：资源能力适配需求，保障可持续运营,6）发展趋势向好：契合趋势与升级，需求长期稳定。

对于布局药食同源适老食品赛道的企业及从业人员而言，结合行业特性与消费需求，兼顾人群精准定位和市场开拓的可行性，应优先聚焦具备以下特征的老年消费群体：

1.聚焦人群：优先聚焦低龄老年群体“银发青年”。“银发青年”是药食同源适老食品的核心潜力人群。因为这一群体具有明显优势，经济实力相对较强，受教育程度较高，对新鲜事物的接受能力强，线上消费习惯成熟，开始关注健康以及身体机能衰退问题，健康需求成上升趋势，较高的消费意愿。

2.性别倾向：优先聚焦女性消费者。核心逻辑在于，和男性消费者相比，女性消费者具有更强的消费主动性与“悦己”消费心理，更关注身体状态，对药食同源的适老产品需求更明显。

3.收入状况：聚焦中高消费力人群。这一人群月均可支配收入较高、有定期养生消费支出、关注品牌与品质而非单纯追求低价，更看重成分安全性、功效专业性与品牌口碑，也是利润空间的主要贡献者。

4.城市分布：一二线核心城市。一二线城市老年人的平均收入与养老金水平普遍高于三四线及以下城市，具备更强的消费能力。同时，一二线城市消费者的健康认知水平更高、视野更开阔，更容易接受食品领域的新品类。

5.移动互联网使用：深耕电商深度消费人群。这类人群已形成线上购物的行为惯性，不仅更容易通过电商铺货、直播带货、社群营销等线上渠道触达产品，并且能够降低企业运营的成本。

6.痛点场景：优先锚定刚性需求场景。按刚性需求强度排序，优先覆盖以下人群：一是慢性病日常调理场景（如糖尿病患者的控糖饮食、高血压患者的低盐低脂饮食）；二是消化困难场景（如咀嚼困难、吞咽困难、消化吸收困难），三是机能提升场景（如免疫力增强、骨骼养护、肠道健康）。

7.购买者：悦老人群。在中国传统孝文化的影响下，老年消费者的儿女会老年消费者的儿女会主动购买老年营养食品，他们会结合父母的身体状况、饮食需求和健康诉求，更有针对性地挑选药食同源类适老化食品。

古语有云：知彼知己，百战不殆。精准挖掘消费者需求，是企业产品开发的高山之基、深水之源、茁木之根。对于药食同源适老食品这一强需求导向的健康赛道而言，这更是企业实现长效可持续发展的关键根基。

通过系统性、深层次挖掘消费者需求，企业能够精准定位目标客群的核心痛点、消费场景与真实需求，从根源上规避“大水漫灌”式的盲目研发。因此，企业需将全方位、系统性的深度需求挖掘，置于产品研发全流程的初始核心阶段，摒弃经验主义与跟风盲从，确保产品从研发起点就贴合市场真实诉求。

消费者调研的方法既需要依托大数据分析电商平台消费评论、社交媒体话题趋势，精准捕捉不同老年群体的差异化核心诉求；也需要通过线下深度访谈、场景化实地调研等方式，还原老年人真实使用场景，挖掘其未被言说的潜在痛点与需求。

产品是企业营销管理中最重要的核心载体，更是企业经营的立身之本。产品创新则是企业在药食同源适老食品赛道实现可持续发展的不二法则。基于这一核心认知，药食同源适老食品研发需构建全链条的精准化体系，具体内容如下：

1.药食同源适老产品研发理念

药食同源可作为适老食品的重要工具，适老是核心目标，两者需精准匹配、和谐结合。以老年消费人群的需求与生理特征为核心锚点，深度适配老年人牙齿松动、咀嚼能力下降、肠胃功能老化导致的消化吸收不畅等核心痛点，融合现代前沿研发技术与医药行业研发思维和互联网用户思维，深度挖掘药食同源的营养价值，聚焦“营养精准供给、食用无负担、体验极致化”的核心目标，打造真正贴合老年群体身体状况与生活需求的适老食品。

2.药食同源适老产品的概念定位：“精准适配+功能明确+营养健康适配+无负担+极致体验感+高性价比”

药食同源适老产品核心定位为“精准适配+功能明确+营养健康适配+无负担+极致体验感+高性价比”，通过多维度价值叠加，实现产品与老年群体需求的精准匹配，既保障健康价值，又兼顾消费体验与经济性。

(1)精准适配：不同老人群体的口腔系统、消化系统功能、营养的缺乏程度不同，从而需求不同。产品的内容和形态需要基于消费者的状况进行产品的研发。针对咀嚼吞咽功能下降老年人，改变食物的物理性状，开发”易食食品“。针对消化功能减退人群，调整蛋白质与钙比例，增加膳食纤维含量，开发”老年营养配方食品“。针对膳食中营养素摄入不足的消费者，通过强化营养素，开发”营养补充食品“。

(2)功能明确：产品锚定清晰且具体的功能价值，通过精准的营销推广与场景化沟通，让老年消费群体直观感知并清晰认知产品功效。

(3)营养健康适配：老年营养食品需要根据目标消费人群的需求，确定产品的质构等级，并研发质构等级相对应的产品质构，并且在产品标签上使用大字体标识。利用药食同源物质的营养特性，做到增加蛋白质、膳食纤维、维生素等营养成分。

(4)无负担：通过“0糖、0脂/低脂、0添加剂、0防腐剂、0反式脂肪、0色素、0钠”七大标准践行“无负担”理念，最大限度降低老年群体的身体代谢负担。

(5)极致体验：需要使用医药行业和互联网行业产品的研发理念，围绕老年群体的食用全流程，明确极致体验感的核心维度：物理形态适配，有适配的质构等级，确保产品易咀嚼、易吞咽，即食化；营养吸收高效，通过食材应用创新、科技研发优化提升营养成分吸收率；口感适配，保持清淡温和的平衡口感，契合老年人味觉偏好。

(6)高性价比：在市场饱和内卷、竞争激烈的环境中，采取高性价比策略更易打动消费者促成购买，进而带动销量提升，最终形成规模效应。

3.多维度挖掘药食同源适老食品的产品研发概念

结合市场现状、用户需求与行业发展趋势，药食同源适老食品的研发者可从七大维度切入，精准挖掘贴合老年群体需求、适配市场趋势的产品概念，具体方向如下：

(1)药食同源物质营养价值维度：紧扣老年人防老抗衰、康复调理与日常养生的核心需求，挖掘并发挥药食同源物质的营养价值，开发针对性的膳食干预产品，以及适配日常养生的基础调理食品。

(2)痛点升级维度：针对当前市场上适老食品功效性不足、食用便捷性差、定价偏高、场景适用性弱等核心痛点，依托现代生物技术、食品加工科技等高科技手段，从配方优化、工艺创新、形态改良等方面，升级产品功效体验与使用便捷性。

(3)用户需求维度：深挖老年人饮食与健康核心诉求，围绕口腔咀嚼能力弱、消化吸收功能衰退、膳食营养不均衡、身患慢性病等生理痛点，以及促营养消化吸收、助眠安神、补气养血、气血调理、抗衰养颜等养生需求，开发针对性的产品。

(4)国际借鉴维度：参考欧美日等老龄化严重、适老食品成熟市场的研发理念、产品形态与品类布局，结合我国老年群体的饮食文化、生理特征与健康状况，本土化转化并创新适配的产品概念。

(5)时令养生维度：呼应中医“四季养生”理念与消费者季节饮食需求，结合不同季节的养生特点与药食同源食材的时令属性，研发春养肝、夏养心、秋养肺、冬养肾的季节性适老食品。

(6)场景消费维度：结合节日礼品消费、家庭日常食用、养老机构配餐等不同场景，打造适配的产品形态与包装设计，尤其针对节日礼品场景，突出药食同源的养生价值与适老属性，满足孝心送礼需求。

(7)创意研发维度：鼓励研发团队结合食材特性、工艺创新与消费趋势，发挥主观创意，探索药食同源适老食品的新形态、新口味与新功能，打造差异化产品概念。

4.使用标准化的医药研发的科学研发流程

依托现代科学研发制度搭建全流程研发体系，组建由食品科学、营养学、老年病学、中药学等领域构成的高科技专业研发团队，建立“市场洞察-需求拆解-技术研发-产品测试-迭代优化”的闭环流程：先通过消费者洞察明确老年群体的核心痛点与潜在需求，再结合技术可行性制定研发方案，经多轮老年群体实测优化后推向市场，确保产品的科学性与实用性。

5.产品包装基于消费者需求、需紧跟行业趋势，从体验、视觉、安全、标识、营养五大维度实现全方位创新优化，

产品外包装具体策略如下：

(1)体验适配升级：打造即食化、便携化、内部小包装化、易开启化的包装形态，兼顾快速食用、场景适配、定量保鲜与操作便捷性。

(2)视觉适配升级：实现包装精美化、礼盒化设计，并采用大字体标注核心价值信息，贴合老年群体视觉特征与礼品消费需求。

(3)安全防护升级：强化使用安全保障，配备防烫设计、防护性设计，覆盖防漏、防摔、防潮、避光等多重防护需求，规避食用与储存风险。

(4)品类标识升级：统一标注吞咽障碍饮食颜色代码标识，清晰区分产品适配人群。

(5)营养信息升级：细化营养成分展示，精准标注各类营养成分的具体含量，同时明确配料构成、食用建议等关键信息，满足老年群体精细化需求。

药食同源适老食品赛道的品牌建设，核心在于打破老年群体对“适老产品=低端化”的刻板印象，以“专业为基、信任为魂、情感为桥“，打造兼具差异化与高认可度的品牌形象，具体路径如下：

1.锚定专业信任内核：以权威背书筑牢品牌公信力，产品研发过程引入医药级标准，公开配方逻辑、功效验证数据及质构分级检测报告，主动对标《老年营养食品通则》等行业标准并突出标注；通过参与养老产业博览会、健康科普公益活动等，传递专业养生理念，强化“科学适老、精准养生”的品牌认知。

2.注入情感共鸣价值：紧扣”孝文化“/”悦老”与老年群体“悦己”需求，构建双向情感链接。在品牌故事中融入家庭陪伴、自主养生等场景，强化“老年专属”的科学专业标签感，强化“品质生活选择”的价值认同；针对核心客群“银发青年”，突出“自主健康管理”的品牌调性，针对子女送礼场景，强化“孝心传递+科学养护”的双重价值。

3.沉淀差异化品牌资产：打造专属品牌视觉符号（如适配的品牌LOGO、包装主色调），形成记忆点；积累核心技术专利（如药食同源成分提取工艺、适老质构优化技术）与用户口碑资产，将产品功效转化为可感知的品牌价值。

立足老年群体消费特征与需求痛点，整合多元营销手段，打通“认知-了解-信任-购买-复购”的全链路，具体策略如下：

1.场景化营销：精准匹配季节、节日与需求场景

围绕银发经济与药食同源，布局多重营销活动：季节营销呼应中医四季养生，结合时令养生痛点传递产品价值；节日营销聚焦重阳、孝亲等核心节点，打造礼盒 / 套餐，配套定制祝福卡与健康手册；需求场景营销分两类，为慢病群体推专属膳食并精准触达，为养生老人推日常养生小食并植入生活场景。

2.精准触达营销：联动线上线下，覆盖目标消费人群

针对银发经济布局全渠道营销：线上精准触达，布局电商、老年兴趣社群及健康类APP，以短视频、直播、社群推送触达 “银发青年”，在小红书、知乎为子女群体推送养生选购攻略并植入品牌。线下渗透场景，在商圈、便利店设适老食品体验区，与养老机构等合作开展健康活动。同时做子女营销，推出孝心代买、健康档案服务及亲子共食礼盒，强化情感链接与转化。

3.信任驱动营销：以口碑传播夯实消费信心

构建信任体系助力转化：沉淀真实口碑，收集老用户反馈与效果案例制内容传播，邀老年生活、健康科普KOL真实测评，树立实效产品形象；联合专业机构发布适老养生白皮书，将产品纳入推荐，包装及物料突出权威认证，降低消费决策顾虑。

4.标签化营销：强化产品差异化认知

打造精准适配营销标签体系：产品外包装标签上使用统一标注吞咽障碍饮食颜色代码标识，并且使用“适吞咽、易吸收”、“控糖无负担” 等精准营销标签，让消费者快速识别产品价值；在电商详情页、包装等渠道突出标签，结合痛点做场景化表达。

药食同源适老食品行业正处于蓝海初启的发展阶段，银发经济的持续升温与老年群体对健康养生的刚性需求，为行业打开了空间，但同时也对企业的综合竞争力提出了更高要求。

在行业发展的初期赛道中，唯有精准锚定战略方向，才能在激烈的市场角逐中站稳脚跟。

企业的核心竞争力，归根结底源于对消费者需求的深度洞察与科技创新的持续赋能。脱离老年群体的真实痛点的感知，产品研发容易沦为无源之水；缺乏技术支撑的药食同源配方，也难以实现“实效养生”的核心价值。唯有以需求为导向，将中医养生理念与现代食品科技结合，打造适配不同老年群体的产品，才能真正触达用户核心诉求。

与此同时，系统性的精准有力的营销体系是产品价值落地的关键。从全渠道的场景触达到信任体系的构建，再到产品标签打造，既能让优质产品被更多目标用户看见，也能逐步沉淀品牌口碑与认知。

市场的竞争始终是“战略力+产品力+营销力”的综合较量。万法归宗：得人心者得市场，坚守用户价值、深耕科技创新、构建高效营销体系的企业，必将成为药食同源适老食品行业的引领者，推动行业朝着规范化、品质化、个性化的方向迈进。