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实战攻略

【消费战略方法论】消费烙印的策略模型

2023-09-28

消费烙印·策略模型

消费烙印策略,以消费者认知为导向,以品牌核心价值为中心,建立统一、高效、落地的品牌系统闭环,通过极致烙印方法(定位语言烙印、视觉烙印、产品烙印)让品牌价值烙印深植消费者心智。

消费烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。消费烙印策略,旨在以品牌核心价值为中心,通过体系化、标准化的品牌系统建设,潜移默化地在目标消费者心里打上烙印,把品牌价值输送到消费者心智,让消费者有相应需求时,立即想到该品牌。

消费烙印策略,解决的核心问题是助力食品企业,让品牌价值烙印在消费者心智,从而产生最大化价值释放。即通过对品牌核心价值(核心价值•支撑价值•边缘价值)的分解与再塑造解码,形成一套消费者能够快速认知、记忆、认同、喜好的品牌逻辑,使消费者形成需求—价值—品牌的完整闭环。

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认知财富嫁接原理

嫁接人们的常识或共识,运用消费者已经形成的认知图式,成为品牌烙印塑造的元素,帮助品牌在消费心智中建立巨大认知。消费者在成长与生活中已经形成稳态平衡的认知图式,我们在塑造品牌和营销的过程中尽量迎合与对接,让品牌的核心价值的表达方式更加适用于消费者的经验。

刺激信号等同原理

基于消费者接受刺激信号的规律,品牌在烙印过程创作对信息进行统一性的处理,文字(品牌名、烙印语)符号(logo、花边、IP、产品、KV)一体化,表达形成一致性,将使得受众更加印象深刻。语言文字烙印、产品烙印、视觉烙印三维一体承载战略定位并且关联呈现。认知财富,刺激注意,引发联想是打造消费烙印的有效方法。认知财富是挖掘消费者认知经验做烙印语言与烙印视觉,熟悉的是乐于接受的、经验的是容易理解的。

品牌产品烙印

统的做法是把产品分为形象产品、利润产品和流量产品,按照档次分为高中低三个档次,形象产品承载着品牌最前沿的技术,定位高端,而利润产品则是具有一定的利润,同时具有一定的量,属于中端产品,流量产品则是量大的主销产品,面对大众消费。大部分品牌的产品划分都会按照这样的结构进行产品开发。所有的产品都必须承载核心烙印的落地。

消费烙印策略作业结构

烙印策划—品牌定位烙印

核心定位烙印、语言烙印、故事烙印、场景烙印、配称烙印(信任、流程、壁垒)

烙印视觉—视觉烙印系统

符号烙印、烙印族群、烙印识别VI、IP烙印、烙印画面

产品烙印—产品烙印系统

爆品烙印、产品模型、产品烙印包装、烙印烙印体验、产品烙印语言、产品价盘体系、产品烙印终端


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